Über mich
Anna Toklu
ExpertID-Architektin
Ich gebe dem, was du seit 25+ Jahren tust, zum ersten Mal eine Gestalt. Nicht indem ich dir sage, wer du sein sollst – sondern indem ich deine Erfolgsmuster extrahiere und sie in ein System für genau die Problemlösung verwandle, für die du gemacht bist.
Meine Geschichte
Fast zwei Jahrzehnte Marketing. Top-Marken.
eBay, Vattenfall, MontBlanc, Kleinanzeigen. Internationale Teams geführt, Go-to-Market-Strategien entwickelt, die Millionen-Budgets bewegt haben.
Und dann stand ich auf LinkedIn und dachte: So what?
Mein Profil sagte „Marketingberaterin“. Professionell, aber nichtssagend. Ich habe meine Konkurrenz unter die Lupe genommen – und sah eine Masse an Berater, die alle gleich klangen. Fast zwei Jahrzehnte Erfahrung, top Marken im Portfolio – und trotzdem war ich austauschbar.
Nicht weil mir Kompetenz fehlte, sondern weil ich sie nicht greifbar machen konnte.
Ich stand vor einem Berg aus Erfahrungen, Tools und Frameworks, der nicht mal für mich selbst greifbar war.
Anfang 2023 war ich eine der ersten zertifizierten KI-Trainerinnen in Deutschland. Aber es waren nicht die Workshops, die mich verändert haben. Es war etwas anderes: KI hat mir gezeigt, dass man Expertise auf eine völlig neue Art extrahieren, strukturieren und abrufbar machen kann.
Plötzlich konnte ich Erfolgsmuster in meiner eigenen Arbeitsweise erkennen, die ich fast zwei Jahrzehnte lang für selbstverständlich gehalten hatte. Ich verstand: Das klassische Marketing – „Finde eine Nische“, „Mach dich oft sichtbar“ – greift viel zu kurz. Es kratzt an der Oberfläche, statt an den Kern zu gehen.
KI war nicht "ein Thema", sondern wurde für mich zu DEM Werkzeug, um Expertise auf eine Art freizulegen, die vorher nicht möglich war.
Dann kam die KI und alles änderte sich.
Mein Wendepunkt
Aber der eigentliche Klick kam woanders.
Während ich meine eigene Expertise neu strukturierte, sah ich dasselbe Muster bei meinen Klienten: Brillante Menschen mit 25+ Jahren Erfahrung – und auf LinkedIn sahen sie aus wie alle anderen. 7 Keywords in der Headline. Generische Coaching-Tipps als Beiträge. Null Differenzierung, damit sie im Kopf hängen bleiben, wenn es darauf ankommt.
Viele hatten bereits „Positionierungsworkshops“ besucht. Das Ergebnis? Eine neue Headline im Profil, die genauso austauschbar war wie vorher.
„Das war der Moment, in dem ich aufhörte, ‚Marketing‘ anzubieten – und anfing, Expertise zu extrahieren.“
Klassische Positionierung sagt: „Finde deine Nische.“ Ich sage: Deine Erfolgsnische existiert längst – du hast sie nur noch nie extrahiert. Ich erkannte ein wiederkehrendes Muster in meiner Arbeit: wie wir starten, welche Schichten wir freilegen, welches System entsteht. Ich habe dieses Muster strukturiert – und daraus wurde das E.X.I.T.-System, der Kern von ExpertID.
Ich habe 15 LinkedIn-Beiträge gelöscht. Nicht weil sie schlecht waren, sondern weil sie nicht mehr repräsentieren, wofür ich heute stehe.
ExpertID ist keine Positionierung. Es ist Expertise-Architektur.
Was mich unterscheidet
Ich extrahiere – ich erfinde nicht.
Mein erster Schritt ist nie ein Pitch und nie ein Framework. Mein erster Schritt ist Zuhören. Ich arbeite mich so tief in die Denkweise eines Experten ein, dass ich Muster erkenne, die er selbst nicht sieht. Dann gebe ich diesen Mustern Gestalt.
01 Die Reframe-Frage
Ich frage nicht „Was ist dein USP?“ Ich stelle konkrete, visualisierbare Fragen: „Welche deiner Referenzen könnten wir als Logo in deinem Profilbanner abbilden?“ – das öffnet das Denken ohne Druck.
02 Der Realitäts-Spiegel
Ich sage ungeschminkt, wenn etwas nicht funktioniert. Keine Sandwich-Kritik. Keine Beschönigung. „Ich sage dir, was ich wirklich denke. Auch wenn es unbequem ist. Gerade dann.“
03 Das Greifbar-Machen
„Schau, das machst du schon.“ Ich zeige Klienten, dass die Expertise bereits existiert. Der Job ist nicht Aufbau, sondern Artikulation.
04 Die Muster-Extraktion
Ich finde Sachen über die Experten heraus, wo sie selbst staunen müssen – weil es für sie oft nur die Vergangenheit ist.
Das E.X.I.T.-System ist lernbar. Die Extraktion nicht.
Klassische Positionierung gibt dir einen Satz. ExpertID gibt dir ein System. Das ist kognitive Partnerschaft – keine Nischen-Beratung.
Zahlen & Fakten
Der Weg hierhin
Co-Autorin „KI für Unternehmer“ (2023, Tiger Award nominiert). Partnerschaften mit T3N, Management Circle, Forum Institut für Management. Entwicklerin des E.X.I.T.-Systems und der ExpertID-Architektur.
Nächster Schritt
Klingt nach deiner Situation?
Wenn du seit 25+ Jahren brillante Arbeit machst, aber auf LinkedIn aussiehst wie alle anderen – lass uns sprechen. 30 Minuten. Ehrliche Einschätzung.