Was leisten die 60 Tage, und was kommt danach?
In den 60 Tagen entstehen Stufe 1 und Stufe 2 gemeinsam. Stufe 1, Expertenidentität: deine Kontur, dein benanntes Signature-System, dein Problem-Ownership im 700-Zeilen-Dossier. Stufe 2, Markt-Infrastruktur: die öffentliche Aktivierung dieser Identität in sechs tragenden Säulen, Website, LinkedIn, KI-Briefing, Signature-System-Visualisierung, Angebot, Case-Dokumentation. Nach 60 Tagen steht das Fundament. Was danach über Monate folgt, ist Stufe 3, Semantische Autorität: konsequente Wiederholung deiner Expertenidentität in öffentlichen Beiträgen, Vorträgen, Case-Dokus, bis dein Name DER Name ist, der einem Entscheider einfällt, wenn das eine Problem schlägt, für das du gemacht bist.
Die Empfehlung, die drei Monate später an eine andere geht.
„Boardroom-Bridge®. So heißt ihr System. Sie macht Vorstands-Diversifizierung für Aufsichtsräte."
Eine meiner Klientinnen, eine D&I-Coachin mit 19 Jahren Expertise in Vorstands-Diversifizierung, hat nach 60 Tagen alles aufgebaut. Ihr 700-Zeilen-Dossier liegt sauber vor. Ihre Website-Frontseite öffnet mit Boardroom-Bridge® und ihrem Problem-Ownership. Ihre LinkedIn-Architektur ist auf allen vier Ebenen kohärent. Das KI-Briefing läuft. Das Signature-System-Dashboard ist live. Das Angebotsdokument trägt die Phasen ihres Systems.
Stufe 1 und Stufe 2 stehen. Das Fundament trägt.
Die ersten Anfragen kommen rein. Zwei Aufsichtsräte melden sich innerhalb weniger Wochen, beide Diversifizierungs-Mandate, beide passgenau zu Boardroom-Bridge®. Sie führt die Erstgespräche, gewinnt eines der Mandate, startet die Arbeit.
Dann passiert das, was an dieser Stelle so leicht passiert. Sie pausiert. Das Mandat läuft, der Kalender ist voll, sie kommt nicht mehr zum Schreiben. Keine neuen LinkedIn-Beiträge. Kein Vortrag auf der Aufsichtsrats-Konferenz, die sie schon mehrfach eingeladen hätte. Keine neue Case-Dokumentation. Drei Monate lang funkt von ihr nichts in den Markt zurück.
Hier ist, was mir an der Geschichte weh tut. Ihr Fundament ist gebaut. Ihre Markt-Infrastruktur arbeitet 24/7. Ein Aufsichtsrat, der heute ihren Namen googelt, findet alles, was er braucht. Sie hat alles richtig gemacht in den 60 Tagen.
Drei Monate später sitzt ein anderer Aufsichtsratsvorsitzender mit demselben Mandat in der Hand. Diversifizierung des Vorstands, dringend, geschäftskritisch. Er fragt im Provider-Kreis und bei zwei Headhuntern. Was er hört, ist nicht der Name meiner Klientin. Was er hört, ist der Name einer anderen D&I-Coachin, die in den letzten Monaten konsequent jede Woche über Aufsichtsrats-Diversifizierung publiziert hat. Deren Methode hat weniger Tiefe, deren Case-Doku ist dünner, jedoch liegt ihr Name oben im Kopf des Provider-Netzwerks.
Meine Klientin ist nicht schlechter geworden. Ihr Fundament trägt unverändert. Was fehlt, ist Wiederholung. Drei Monate Stillstand reichen, damit ein Aufsichtsrat, der heute entscheidet, einen anderen Namen denkt.
„Das Fundament war perfekt. Die Wiederholung war der Sprung, den ich allein machen musste."
Zwischen diesen beiden Sätzen liegt der komplette Unterschied zwischen Stufe 2 und Stufe 3 im ExpertID-Stack. Die ersten zwei Stufen entstehen in den 60 Tagen meiner Arbeit. Die dritte Stufe baut der Experte selbst, durch konsequente Wiederholung über Monate.
Semantische Autorität
Aufsichtsräte zitieren dich, Peers empfehlen dich, KI-Systeme nennen dich als Primärquelle. Diese Stufe baut der Experte selbst, durch konsequente Wiederholung im Markt.
Markt-Infrastruktur
Sechs dauerhafte Assets, in denen deine Expertenidentität öffentlich lebt und 24/7 weiterarbeitet. Bestandteil der 60-Tage-Arbeit.
Expertenidentität
Deine Kontur, dein benanntes Signature-System, dein Problem-Ownership. Bestandteil der 60-Tage-Arbeit, gemeinsam mit Stufe 2.
Das Fundament hält das Schweigen nicht aus.
Es gibt einen Moment am Ende der 60 Tage, der sich anfühlt wie ein Ziel.
Das 700-Zeilen-Dossier ist fertig. Das Signature-System hat einen Namen. Die Website-Frontseite trägt das System. Das LinkedIn-Profil ist auf allen vier Ebenen kohärent. Das KI-Briefing läuft. Das Dashboard ist live. Die Expertin schaut auf ihren Stand und sagt sich: jetzt steht es. Die ersten Anfragen kommen rein. Eine Mandats-Zusage. Sie startet.
„Jetzt habe ich es gebaut. Jetzt kann es arbeiten."
Dann kommt das Schweigen.
Drei Monate später kommt der Anruf. „Die Anfragen sind weniger geworden. Mein Fundament steht doch."
Die Expertin öffnet ihre Website. Die Website trägt das Signature-System sauber. Sie öffnet ihr LinkedIn-Profil. Das Profil ist auf Stand. Das KI-Briefing läuft. Das Angebot enthält die Phasen ihres Systems. Alles, was Stufe 2 ausmacht, ist da.
Was fehlt, ist die letzten drei Monate Wiederholung. Keine neuen LinkedIn-Beiträge. Kein Vortrag in den Aufsichtsrats-Netzwerken. Keine zweite Case-Dokumentation neben der ersten. Ihr Name funkt nicht mehr in den Markt zurück. Ein Aufsichtsrat, der heute entscheidet, googelt einen anderen Namen, weil dieser andere Name in seinem Kopf liegt: durch Wiederholung, nicht durch tieferes Fundament.
Das ist die Wiederholungs-Falle. Das Fundament ist komplett. Die Wiederholung fehlt. Für einen Aufsichtsratsvorsitzenden, der am Mittwochabend eine geschäftskritische Entscheidung auf dem Tisch hat, zählt zweierlei: was öffentlich steht, und wessen Name in seinem Kopf zuerst aufleuchtet.
Eine Markt-Infrastruktur, hinter der drei Monate Schweigen liegen, hält zwar das Asset, jedoch nicht den Spitzenplatz im Kopf der Entscheider. Welche Konsequenzen das für geschäftskritische Mandate hat, zeigt der Preis des Scheiterns.
Sechs Säulen, gebaut in 60 Tagen, eine Stimme.
Wenn ich von Markt-Infrastruktur spreche, meine ich sechs konkrete Assets, die in den 60 Tagen meiner Arbeit gemeinsam mit deiner Expertenidentität entstehen. Jedes einzelne trägt deine Identität in einer anderen Dimension. Jedes fehlende Asset hinterlässt eine Lücke, durch die ein Aufsichtsrat herausfällt. Erst wenn alle sechs Säulen am Ende der 60 Tage stehen, beginnt die eigentliche Arbeit des Experten: Stufe 3, die Wiederholung über Monate.
Die Website-Frontseite
Die erste Ebene, die ein C-Level-Interessent in unter zehn Sekunden erfasst. Sie öffnet mit deinem Problem-Ownership und dem Namen deines Signature-Systems, statt mit der Vita.
Das LinkedIn-Profil als Einheit
Vier Ebenen im Gleichklang: Headline, About, Featured Section, Experience. Eine Executive Coach mit „Senior Coach, 20+ Jahre Expertise, international tätig" ist eine von Tausenden. Mit dem Signature-System in allen vier Ebenen wird sie auffindbar.
Das KI-Briefing
Ein Dokument, das ChatGPT, Claude oder Perplexity mit deiner Nomenklatur, deinem Sprachregister und deinen Kern-Thesen füttert. Multiplikator deiner Stimme in dem Werkzeug, das alle Senior-Experten nutzen, jedoch nur wenige speisen.
Die Signature-System-Visualisierung
Ein interaktives Dashboard, das deine Methodik als Handlungsstruktur zeigt. Es verkauft in jedem Erstgespräch, ohne dass du erklären musst.
Das Angebots- und Vertragsdokument
Die Phasen deines Systems sind die Vertragsgegenstände. Value-Based Pricing ist nur verhandelbar, wenn deine Phasen im Vertrag stehen. Ohne diese Übersetzung bleibst du beim Tagessatz hängen.
Die Case-Dokumentation
Ausgewählte Kundenprojekte, dokumentiert entlang deiner Systemphasen. Methodik-Demonstration statt Referenzliste. Ein Beweis, den kein Mitbewerber liefern kann.
Sechs Assets, die nicht an einem Freitag um 17 Uhr enden. Sie arbeiten weiter, während du schläfst, sobald sie nach 60 Tagen stehen.
An dieser Stelle zögern viele Senior-Experten besonders. Wenn du heute auf einer Website 25 Themen anbietest und in deinem LinkedIn-Profil acht Rollen führst, fühlt sich die Bündelung auf sechs Säulen mit einer Stimme an wie Verlust. Die innere Stimme fragt: „Wenn ich mich auf ein Signature-System festlege, schließe ich dann nicht die anderen 80 Prozent meiner Mandatsarten aus?" Diese Sorge ist absolut nachvollziehbar. Sie trifft nicht zu. Was du in 20+ Jahren Expertise aufgebaut hast bleibt vollständig: Methodenkoffer, Branchen, Spezialfälle. Was sich verändert, ist die Stimme nach außen: alle sechs Säulen erzählen mit derselben Stimme von deinem Signature-System. Hinter dem einen Problem, das ein Entscheider auf deiner Website liest, lebt deine ganze Bandbreite weiter.
Markt-Infrastruktur ohne Wiederholung gegen Markt-Infrastruktur mit Wiederholung.
- Das Fundament trägt, der Markt vergisst. Website, LinkedIn-Profil und KI-Briefing stehen. Drei Monate ohne neue Beiträge reichen, damit dein Name aus dem Top-of-Mind des Provider-Netzwerks rutscht.
- Anfragen kommen in Wellen. Eine Welle nach dem Launch, dann Stillstand. Der Markt erinnert sich an dich, solange du laut bist.
- Headhunter haben deinen Namen nicht griffbereit. Sie kennen dein Profil, jedoch denkt es im Anfrage-Moment nicht zuerst an dich.
- KI-Antworten kennen dich, sobald ein Nutzer dich nennt. Sie nennen dich nicht von sich aus als Primärquelle für dein Thema.
- Der nächste Aufsichtsrat googelt einen anderen Namen. Dein Asset ist intakt, jedoch denkt sein Kopf einen anderen Namen zuerst.
- Dein Name liegt im Provider-Netzwerk oben. Mehrere Monate konsequenter Beiträge, Vorträge und Case-Dokus haben deinen System-Namen im Kopf der Multiplikatoren verankert.
- Anfragen kommen kontinuierlich. Aufsichtsräte nennen den System-Namen vor dem Erstgespräch, weil sie ihn an mehreren Touchpoints gesehen haben.
- Headhunter empfehlen dich von sich aus. Bei dem einen Problem, für das du gemacht bist, denken sie zuerst an deinen Namen.
- KI-Systeme nennen dich als Primärquelle. Perplexity, ChatGPT und Claude haben deine Beiträge so oft indexiert, dass dein System-Name auf die Themen-Frage von selbst erscheint.
- Der nächste Aufsichtsrat denkt direkt an dich. Dein Name liegt vor dem Anruf in seinem Kopf, weil du über Monate hinweg bei seinem Thema präsent warst.
Drei Beispiele aus der Praxis.
Drei Klienten, drei Methoden, drei Mal derselbe Sprung von Stufe 2 in Richtung Stufe 3.
„Drei Transition-Fragen, die jeder neue Vorstand in den ersten 100 Tagen beantworten muss." Maria, 18 Jahre Executive Coaching für CEO- und Vorstandstransitionen, hat nach 60 Tagen alles aufgebaut: Website-Frontseite mit den Drei Transition-Fragen, LinkedIn-Headline auf System-Marke, KI-Briefing live. Zwei Aufsichtsrats-Anfragen in den ersten sechs Wochen. Dann pausiert sie das Schreiben.
Maria publiziert über fünf Monate hinweg wöchentlich einen LinkedIn-Beitrag entlang der Drei Transition-Fragen. Zwei Vorträge in Aufsichtsrats-Konferenzen. Eine zweite Case-Dokumentation. Aufsichtsräte nennen den Methodennamen direkt im Erstgespräch, ohne ihn von ihr gelernt zu haben. Headhunter empfehlen sie für Vorstands-Transition-Mandate, bevor sie nach ihr fragen.
„Sales-Ramp 90®: sechs Hebel in fester Reihenfolge für mittelständische Sanierungen unter Bank-Druck." Stefanie, 24 Jahre Interim CRO, hat nach 60 Tagen die Markt-Infrastruktur komplett: Website mit System-Marke, Angebot mit den sechs Hebeln als Vertragsgegenstand, Case-Doku zur ersten Sanierung. Erste Anfragen aus dem Bank-Netzwerk treffen ein. Dann taucht sie für ein laufendes Mandat ab.
Stefanie publiziert konsequent zu den sechs Hebeln, hält einen Vortrag im Bank-Restrukturierungs-Verband, dokumentiert eine zweite und dritte Case. Sales-Ramp 90® wird der Begriff, den Bank-Berater nennen, wenn sie einen Interim CRO für mittelständische Sanierungen brauchen. Perplexity nennt ihren Namen, sobald jemand nach Sanierungs-Methodik für Bank-Druck-Situationen fragt.
„Liquiditätskorridor 100® stabilisiert Cashflow-Profile mittelständischer Familienunternehmen in den ersten 100 Tagen." Marc, 22 Jahre Interim CFO, hat nach 60 Tagen das Dashboard live, das Angebot trägt die vier Phasen als Meilensteine, das KI-Briefing schreibt in der Sprache mittelständischer Geschäftsführer. Zwei Mandate kommen aus dem Erstwellen-Effekt. Danach kein Funken aus dem Markt, weil das laufende Mandat den Kalender frisst.
Marc baut die Wiederholung als feste Stunde pro Woche ein: ein LinkedIn-Beitrag zum Liquiditäts-Kennwert der Woche, ein Quartalsupdate zur Phase-2-Schwelle, ein Beitrag im Familienunternehmer-Netzwerk. Nach sechs Monaten ist Liquiditätskorridor 100® der Begriff, den Provider und Beiräte im Mittelstand verwenden, wenn sie auf Cashflow-Stabilisierung kommen. KI-Antworten nennen den System-Namen in den ersten drei Treffern.
Risk-Reversal lebt in der Markt-Infrastruktur, nicht im Profil.
Verlustaversion ist der dominante Entscheidungsmechanismus auf C-Level. Ein Vorstand, der ein sechsstelliges Mandat vergibt, kauft keine Chancen. Er kauft Risikominimierung. Das ist Risk-Reversal (Quelle: Kahneman, Prospect Theory).
Hier liegt der kritische Denkfehler vieler Senior-Experten. Sie glauben, Risk-Reversal sei eine rhetorische Kategorie. Etwas, das sich im Erstgespräch durch geschickte Argumentation aufbauen lässt.
Das ist falsch.
Risk-Reversal ist eine infrastrukturelle Kategorie. Er wird aufgebaut, bevor das Erstgespräch überhaupt stattfindet.
Wenn ein CFO in das Zoom-Meeting mit dir klickt und deine Website, dein LinkedIn-Profil und dein Signature-System-Dashboard bereits überflogen hat, dann hat er den größten Teil seines Risk-Reversals bereits aufgebaut. Das Gespräch bestätigt nur noch, was die Infrastruktur gezeigt hat.
Wenn der CFO dagegen zum ersten Mal in dieser Stunde erfährt, wie du arbeitest, muss er in sechzig Minuten Vertrauen aufbauen. Das ist zeitlich zu wenig.
Risk-Reversal ist keine Verhandlungsmasse. Er ist ein Zustand, den deine Infrastruktur etabliert, bevor du den ersten Satz sprichst.
Plus die zweite Schicht: hinter dem KPI sitzt ein Mensch. Der Vorstand sichert nicht nur sein Unternehmen, er sichert seine Karriere, seine nächste Beförderung, sein Standing im Aufsichtsrat. Eine Markt-Infrastruktur, die beide Schichten gleichzeitig adressiert, ist die Versicherung, die er kauft.
Stufe 3 verstärkt diese Versicherung. Wenn ein Vorstand vor dem Erstgespräch deine Website und dein LinkedIn gesehen hat und dich daneben seit Monaten in Beiträgen, Vorträgen und KI-Antworten zum Thema wahrgenommen hat, ist sein Risk-Reversal nahezu komplett, bevor du den Termin annimmst.
Die fünf Signale, dass deine Wiederholung in Richtung Stufe 3 trägt.
Deine Selbsteinschätzung ist hier die falsche Frage. Der Fluch des Wissens macht dich blind dafür, ob deine Wiederholung im Markt ankommt oder ob du nur in deiner eigenen Reichweite kreist. Fünf objektive Tests, die du heute in zwanzig Minuten durchführen kannst:
- Fremder-Mund-Test: Wird dein System-Name außerhalb deines eigenen Auftritts genannt? Suche auf LinkedIn nach deinem Methoden-Namen, gepostet von anderen. Wenn das Ergebnis nur deine eigenen Beiträge zeigt, bewegt sich deine Wiederholung noch im Echoraum.
- KI-Primärquellen-Test: Gib in Perplexity oder ChatGPT die Frage zu deinem Thema ein, ohne deinen Namen zu nennen. Erscheint dein System-Name in der Antwort? Erst dann hat deine Wiederholung die maschinelle Indexierung erreicht.
- Erstgesprächs-Vorwissen-Test: Kommt dein Gegenüber mit dem System-Namen ins Erstgespräch, ohne dass du ihn vorab erklärt hast? Erwähnt er einen deiner Beiträge oder einen Vortrag? Wenn ja, hält deine Wiederholung über Zeit.
- Headhunter-Empfehlungs-Test: Frage einen Headhunter oder Provider, der dich kennt, bei welcher Problem-Frage er deinen Namen zuerst denkt. Wenn die Antwort die Methode trifft, für die du gemacht bist, ist deine Wiederholung im Provider-Netzwerk verankert.
- Zwei-Quartale-Erinnerungs-Test: Erinnert sich ein Aufsichtsrat, mit dem du vor zwei Quartalen ein Erstgespräch hattest, an deinen System-Namen, wenn das passende Problem heute schlägt? Diese Erinnerungs-Tiefe entsteht nur durch Wiederholung in seinem Wahrnehmungsfeld über Monate hinweg.
In den letzten zwei Jahren sind über 30 Senior-Experten zu mir gekommen, die bereits eine abgeschlossene Identitäts-Arbeit hinter sich hatten, nach einem Workshop, einem Coaching oder in Eigenregie. Viele dachten, sie seien fertig. Die objektive Diagnose zeigte in der Mehrheit dieser Fälle ein Doppel-Bild: Stufe 1 war im Dossier klar, Stufe 2 fehlte als kohärente Markt-Infrastruktur (Website, LinkedIn-Profil, Angebot, KI-Briefing waren im alten Stand). Bei denjenigen, die Stufe 2 nachgebaut hatten, fehlte die Wiederholung über Monate. Das Fundament war gebaut, die Wiederholung war ausgeblieben. Konsequente Stufe-3-Arbeit fand sich kaum, obwohl alle Beteiligten ChatGPT täglich nutzten (Quelle: Interne ExpertID Erstgespräch-Analyse 2024 bis 2026, n=30+).
Warum ich keine Workshops mehr liefere.
Ich habe diesen Weg selbst gemacht. Mein eigenes Profil sagte einmal „Marketingberaterin". Professionell, austauschbar. Ich habe Workshops gegeben, in denen Teilnehmer am Freitag mit einem klaren Konzept nach Hause gingen, vier Wochen später war von dem Konzept nichts mehr in ihrer Außendarstellung übrig. Erst als ich aufhörte, die Breite zu verkaufen, und das wiederkehrende Muster in meiner Arbeit freilegte, entstand mein E.X.I.T.-System und mit ihm die Konsequenz: keine Workshops mehr. Das ist eine bewusste strategische Entscheidung mit einem präzisen ökonomischen Grund.
Ein Workshop endet am Freitag um 17 Uhr.
Die Teilnehmer gehen mit einem Konzept, einem Handout und vielleicht einem PDF nach Hause. Montag früh öffnen sie ihr Tagesgeschäft. Das Konzept beginnt zu verblassen. Nach vier Wochen ist nur noch die Erinnerung an einen „guten Workshop" geblieben.
Die Website? Unverändert. Das LinkedIn-Profil? Unverändert. Das Angebot? Unverändert. Das Dossier? Im Downloads-Ordner.
In meinen 60 Tagen baue ich genau das, was der Workshop nicht liefert: Stufe 1 und Stufe 2 zusammen. Die Expertenidentität im Dossier und die Markt-Infrastruktur in den sechs Säulen, mit denen sie öffentlich lebt. Am Tag 61 steht das Fundament vollständig. Eine permanente Markt-Infrastruktur, die nach Tag 61 weiterarbeitet, während du beim Kunden bist, während du in Urlaub bist, während du schläfst.
Dein KI-Briefing schreibt in deiner Stimme, auch wenn du gerade am Strand sitzt. Dein Dashboard verkauft in jedem Erstgespräch. Deine Website konvertiert 24/7. Dein LinkedIn-Profil wird gefunden, ohne dass du in dieser Sekunde einen Beitrag schreiben musst.
Das ist A.13 in meinem Vokabular: das Prinzip der permanenten Markt-Infrastruktur. Es unterscheidet meinen Ansatz fundamental von jedem klassischen Coaching-Programm. Ich liefere keine Dossiers in die Schublade. Ich baue Fundamente, die weiterarbeiten.
Was nach Tag 61 anfängt, ist deine Arbeit: Stufe 3, die Wiederholung über Monate, mit der dein Name DER Name wird, der einem Entscheider einfällt, sobald das eine Problem schlägt, für das du gemacht bist. Ich begleite dich, der Weg geht jedoch durch deine Stimme, deine Beiträge, deine Vorträge.
Im Kopf der Entscheider, wenn es darauf ankommt. Genau bei dem einen Problem, für das du gemacht bist.
Diagnose: Steht dein Fundament, und bist du bereit für Stufe 3?
Du hast Zeit in dein Signature-System gesteckt. Jede Phase ist dir so vertraut, dass du gar nicht mehr erkennst, wo sie in deiner öffentlichen Markt-Infrastruktur fehlt oder zu schwach erscheint. Das ist keine Schwäche. Das ist der Fluch des Wissens, eine gut dokumentierte psychologische Verzerrung bei Experten (Quelle: Camerer, Loewenstein & Weber).
Die einzige objektive Antwort kommt aus einem algorithmischen Audit. Der ExpertID Signature-Score analysiert deine Website und dein LinkedIn-Profil und liefert dein SIGNATURE-GAP-DELTA für Stufe 2: die mathematische Lücke zwischen deiner internen Identität und ihrer öffentlichen Aktivierung in der Markt-Infrastruktur.
Wenn das Delta hoch ist, weißt du, dass dein Fundament noch nicht steht. Stufe 1 plus Stufe 2 bleiben die Voraussetzung, bevor Stufe 3 Sinn ergibt. Wenn das Delta niedrig ist, weißt du, dass deine Markt-Infrastruktur trägt und der nächste Schritt klar ist: konsequente Wiederholung über Monate, bis dein Name DER Name ist, der einem Entscheider einfällt, sobald das eine Problem schlägt, für das du gemacht bist.
Quellen
- Eigene Beobachtung: ExpertID Erstgespräch-Analyse 2024 bis 2026, qualitative Auswertung von über 30 Erstgesprächen mit Senior-Experten, die bereits mit abgeschlossener Identitäts-Arbeit kamen
- Kahneman, Daniel: Schnelles Denken, langsames Denken. Prospect Theory und Verlustaversion als psychologische Grundlage für Risk-Reversal auf C-Level
- Camerer, Loewenstein & Weber: The Curse of Knowledge in Economic Settings. Wissenschaftliche Grundlage zur Selbstwahrnehmungs-Verzerrung bei Experten
- A.13-Prinzip (ExpertID-Kategorie): Permanente Markt-Infrastruktur, eigene Definition zur Abgrenzung von Workshop-basierten Ansätzen
Der Sprung zu Stufe 3: Warum gebaute Infrastruktur ohne Wiederholung nicht zitiert wird.
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